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LA MAQUINA DE VENTA HA ELIMINADO
AL VENDEDOR AMBULANTE
das de las máquinas que explo¬
ta la empresa.
—La máquina evita los abu¬
sos —expone don Francisco de
Mena— y tal vez por ello en¬
cuentra cierta hostilidad en de¬
terminados lugares, como hote¬
les, cafeterías y restaurantes.
Como usted sabe, en estos lu¬
gares se vende mucho tabaco,
bien por los limpiabotas o por
parte de los camareros. Y todo
el mundo sabe que en este tipo
de venta no se respetan los por¬
centajes señalados, lo que no
ocurre con las máquinas que es¬
tán perfectamente controladas
por Tabacalera.
MEJOR TRATO
Como en otros aspectos, la
aceptación de las máquinas será
una cuestión de costumbre. Al
principio, el trato que recibían
era duro; ahora la gente se va
acostumbrando a ellas y no las
maltratan.
—^Incluso los estanqueros no
las veían con buenos ojos cuan¬
do aparecieron. Ahora ya se
han dado cuenta de las ventajas
que les reportan. Primero obtie¬
nen el margen de venta del ta¬
baco comprado para la máqui¬
na. Y si son propietarios de ella
el porcentaje que obtiene. Ade¬
más atiende a los clientes cuan¬
do el establecimiento está ce¬
rrado.
—Desde el punto de vista co¬
mercial, ¿qué creen ustedes que
haría falta en España para ex¬
tender el uso de las máquinas
de venta?
—Fundamentalmente, alguien
que se decida a fabricar los pro¬
ductos que necesitan las máqui-
ñas; es decir, realizarlos con la
forma y tamaño adecuados a la
Tienen instaladas más de 600 máquinas en Madrid.
exigencia de los aparatos. Aho¬
ra la producción está atomiza¬
da, lo que repercute en loss
costes.
PROBLEMAS
—¿Y el principal problema
con que se tropieza para insta¬
larlas?
—Aunque parezca mentira,
las dificultades que ponen cier¬
tos Ayuntamientos a conceder
permiso para instalarlas en la
vía pública. Paradójicamente,
en muchos sitios obstaculizan
la instalación de estos aparatos,
admitidos y regulados por las
leyes, y consiente la permanen¬
cia de los vendedores calleje¬
ros, que tan mal efecto produ¬
cen entre los turistas que nos
visitan.
PROYECTOS
—Por líltimo, ¿puede indicar¬
nos algunos de sus proyectos?
—^Pues uno de los más im¬
portantes, luchar precisamente
por conseguir una mayor flexi¬
bilidad de esos Ayuntamientos
para que admitan este tipo de
venta tan corriente en otros lu¬
gares y en ciertas partes de
nuestro propio país También
pensamos extender nuestra pro¬
paganda entre las grandes em¬
presas para introducir este tipo
de venta, que tan eficaz se de¬
muestra en los centros de tra¬
bajo. Seguir al tanto de todas
las novedades que se produzcan
en esta rama industrial y conti¬
nuar colaborando estrechamen¬
te con Talleres Azcoyen, para
difundir y extender .sus fabri¬
cados por toda España.
Y estas son las opiniones cla¬
ras, precisas y sin rodeos, de
dos hombres de empresa, jóve¬
nes y dinámicos como la mi.s-
ma industria a la que dedican
sus esfuerzos. Estamos seguros
que el éxito acompañará sus
gestiones.
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